1980年代出生的初中学生的创业故事

1980年代出生的一个乡村男孩出售了LED业务，两年来他的销售额超过了2亿元人民币

自我创建的品牌从B2B转变为B2C

在2008年之前，Liang Ronghua还通过互联网进行了LED LIGHT业务，但当时的销售模式是在线B2B。

“那是在线商人的股息时期，可以说是B2B的快速发展时期。”自2010年以来，Liang Ronghua认为在线B2B销售模式开始下降，B2C越来越繁荣。随着80年代后一代的敏感性，Liang Ronghua决定放弃他在中山的工厂，创建一个新品牌，转变为B2C业务，然后直接向消费​​者出售产品。

2013年，他投资了超过100万元来建立“ Pinyi”照明品牌。最初，他的团队只有6人，并且负责所有事情。

“这真的很难，”梁川说。在数千个在线购物中心中，创建一个被消费者认可的品牌并不容易。除了愿意在直接火车上花费大量宣传费用外，Liang Ronghua的其他两个强大的工具还可以在更换后的两年内创建热产品并推荐服务。

根据大数据亏本创建大型产品

首先，我们必须擅长定位，出售了什么样的产品，如何定价，如何提供服务等。TAOBAO的Data Cube为他提供了天气叶片。

“根据一些大数据分析，我们可以确定产品的样式和价格并制作合适的在线产品。” Liang Ronghua解释说，该公司将从它们中选择几种产品以使其受欢迎。

“我们必须创建热门产品，至少排名前四名。” Liang Ronghua承认，90％的消费者只会在搜索TMALL时才查看首页或顶级产品，而Hot Products是商店中最好的广告。

为了创造热门歌曲，Liang Ronghua也非常努力。它的商店中有9.9元的LED灯，免费送货。实际上，其成本是价格的两倍以上，费用约为20元。 “对于这种热门产品，该公司每月损失数万个，但是该热门产品在TMALL销售排名中排名第一，这也为商店带来了巨大的流量和相关的销售。”

他创建的三种流行产品，天花板，灯管和吊灯的销售分别达到6000万，1800万和超过1000万。 “只有放弃，你才能获得一些东西。”他透露，该热门产品帐户带来的交通和销售额超过商店。

实施实体商店不敢承诺的“两年更换”

此外，售后服务也是获胜的关键。

“认识质量非常重要。除了出售产品外，您还必须对消费者负责，并给他们承诺的保证。” Liang Ronghua承认，为了消除消费者对在线购物的担忧，并强调了在线销售的优势，他开创了该行业的“两年替代品”。如果质量问题在2年内发生，则商店负责更改新产品。此外，当客户选择退还货物时，商店主动采取了运费。

“离线物理商店根本无法做到这一点。”因此，商店还获得了20％的回购率。

商店的音调也是吸引消费者回购的原因之一。

“我们商店中的客户服务称为一些非常有趣的名字。” Liang Ronghua笑着说。几乎所有的客户服务名称都来自Jin Yong的小说。 “有些被称为千千州公主，有些被称为mei chaofeng，有些被称为黄隆，有些被称为siaolongnu。当客户回来时，他们会与客户服务聊天，这也会增加客户的粘性。”

他承认，他遇到了一开始关闭商店的尴尬事件。 “当时，他自己没有工厂，而且售罄了一段时间。它在出售后一个月没有运送。”为此，Liang Ronghua于去年4月建立了自己的工厂，他实现了零库存的目标。

复制电子商务模型并与传统经销商合作

关于许多电子商务公司目前采用的离线体验商店模型，Liang Ronghua说他目前正在与传统照明分销商协商O2O合作系统。

“传统的照明经销商经常面临存储商品的压力，他们还必须处理电子商务的影响。许多人具有转型的想法，但他们最难没有资源和能力。” Liang Ronghua分析了。

我们打算帮助他们建立一家商店并将模型复制给他们，他们回馈我们的是在商店中展示我们的一部分产品。

Liang Ronghua说，目前有几位Foshan计划合作的经销商。 “这可以达到双赢的状况。一旦成功，该模型就可以快速复制，而100家公司也不是问题。”

一名怪异的初中生，每年赚80万元人民币

当涉及到初中生时，我们的想法是那些只知道如何学习和向父母索要钱的小男孩和女孩。今天，让我们看一下每年赚取80万元人民币的怪异初中学生。

最近，该报纸上二年级的初中学生郑郑（化名）报道说，在该市呆了一年的成宗（化名）返回他的母校，并向学校捐赠了20,000元人民币，向学校捐赠了20,000元人民币以建立奖学金，专门为学生提供了专业知识。他说，他将来每年都会将20,000元的现金注入奖学金。在这方面，专家认为，校长的明智决定使学生的兴趣得以发展，而学生老板只是一个怪胎，不值得模仿。

每年的资产达到80万

去年9月，由于互联网的痴迷，成钦无法成功完成他的初中教育，学校建议他留在成绩。此时，成郑向他的老师建议：想在社会上创办业务，他将自己开设一个游戏网站。为此，学校的校长与昌昌专门沟通，但他坚持自己的决定。最后，Wu和Chengcheng校长签署了一项绅士协议：给他一年以创业，坚持在业务期间每天学习和锻炼，并在成功后及时回馈社会。如果他失败了，他将继续返回学校以完成他的初中学习。由于他尚未达到法人规定的法定年龄，因此以父亲的名义注册了自己的互联网公司。

现在，成雪不仅创立了一家在线公司，而且还雇用了20多名大学生，并且该公司的固定资产已达到80万元人民币。郑一说，由于上海的高创业成本，他半年一年前将公司搬到了江苏省的韦奇市，并特别雇用了计算机学生，毕业于华阿师范大学和东豪大学作为员工。此外，该公司还雇用了10多名兼职技术人员，其中一名兼职员工在研究和开发方面为他提供了帮助。这次，昌昌回到上海，并申请注册另一家公司，专门促进和开发防火墙。

不要忘记每天的“绅士协议”

尽管Chengcheng在外面开展业务，但学校的老师非常担心他。 Wu知道计算机编程对英语有很高的要求，因此围绕英语教学的何处询问，并得知加拿大合作学校的英语教学水平很高。 Wu校长立即打电话给Chengcheng，并要求Chengcheng学习英语。现在，每个星期五和周六，郑便参加英语课。

“除了定期参加英语学习外，我每天早上浏览一些英语网站，以提高我的英语阅读能力。”成郑说，尽管离开了学校，他总是想起与校长签署的绅士协议：“我每天晚上都坚持行走和跑步以锻炼身体。”

成郑的父亲有自己的计划：首先让儿子去社会“撞墙”。三到五年后，当他遇到困难并想学习时，他将派他去国外留学。

极客，不值得模仿

在得知这一点之后，福丹高中的校长Xie说，利息决定了一切。这个学生是一个怪胎。由于校长的明智决定，学生的兴趣可以很好地发展。但是，这只是一个特殊情况，没有榜样的作用。

Xie校长说，从教育的角度来看，应采用特殊的方法。当初中学生在完成学业之前提出企业家精神时，校长撰写了一个很好的指南，让他们的孩子练习和体验。尽管这种管理方法违反了教育部门的要求，并且有很大的压力和风险，但校长仍然“放松”了学生专业的发展，并为他们积极创造了条件。

校长还提醒，成雪只是一个天才，他自己取得了成果，但是科学是常规的，受试者是相同的。由于Chengcheng没有扎实的基本知识，因此这决定了他不会发挥强大的潜力。因此，他需要继续学习，否则将不可能在他的公司中变得更大，更强大。由于Chengcheng只是一个特殊情况，没有榜样，因此对每个人都不值得模仿。